企业做网络营销必有的自省20问-北大青鸟深圳校区

企业做网络营销必有的自省20问

2014-08-26 10:12:40 来源：

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网络营销四大赔钱准则：一，不懂网络营销；二，盲目砸钱；三，不懂如何赚钱；四，盲目跟风。回归本质，就一句：不懂网络营销。借一句业界经典语言“很多老板为什么找人做网络营销，就是为了不做死，不乱砸钱。”因为不懂，所以每一个举动都冒着砸钱，赔钱的风险。

我觉得，今天这些问题能给老板们，一些创业者们省省钱，其实做网络营销只需解决以下这些问题就ok，即便那些做好做大的也只不过进行了规模化，系统化而已。很多人看这这些问题说我为什么不回答，因为回答了还是我的，会抑制创新，领导者知道问题，头脑风暴是最好的回答，数据反馈是最好的衡量。

要是将这些问题和团队或者找专业人士解决后，一般网络营销最起码也就明了了，因为这些是最基本的：

关于流量需要自省的问题：

1、目标用户在哪？
2、如何从那搞定流量？
3、搞流量的渠道是否靠谱？
4、搞流量推出去的文案，广告，软文，鱼饵是否吸引人？
5、搞定流量的成本与收益是否可取？

关于产品、服务需要自省的问题：

6、如何不浪费流量，尽可能留住客户？
7、我们的产品有什么特色？
8、我们给别人的价值是多少？
9、如何让别人体会到我们的价值？
10、我们与别人有何不一样？
11、别人为什么选择我们？
12、别人为什么相信我们？
13、如何促进客户立刻购买？
14、如何让不愿立刻购买的客户留下来进行追销？
15、怎么对这些留下来的客户追销？培养情感度？
16、我们用什么来让客户回头？
17、我们怎么让客户帮我们转介绍？
18、我们靠什么让客户帮我们做口碑？
19、我们如何让客户数据库给我们创造终生财富价值？
20、如何借用互联网，借用牛人，借用工具，借用系统将以上系统化、流程化、简单化？

关于模式需要自省的问题：

关于模式我不想有定义，有了定义，和之前讲的一样，这些都是能活用的，会影响创新，所有的模式都是在流量，成交，客户终身价值上面的细节流程上来突破的，很可能在渠道、服务上稍有一点突破就是一个创新。

最后送几句话给大家辅助完成整个营销系统：

1、定点测试，快速复制；不要自以为，相信数据和现实。
2、客户都是宝，一个不都能让他们跑！
3、用户逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍！
4、销售的难易程度取决于需求迫切程度！

网络营销的整个流程都是由一个个问题堆积而成的，问题越多越细，解决后就越容易发展，更能看清其中隐藏的机会。有句话叫：复杂的东西简单化，简单的东西系统化，系统的东西流程化。当所有隐含的问题一一解决，也就解决了隐藏在背后的危机，上面我只说了最基本也是最重要的，更多的还得大家因行业、模式、系统化流程时来定了。现在很多企业其实不知道问题在哪，觉得有问题的可以一一对照上面的问题看看，有的话及时解决。

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