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金蛛教育:直通车三量的作用

2015-12-29 15:54:55   来源:

展现量、点击量、成交量可谓是直通车的核心数据,三者环环相扣缺一不可。说到直通车,虽然直通车消费多,但不得不说他的效果好。直通车核心“三个量”今天就来叨一叨。
1、展现量:主要是由关键词投放和关键词出价来决定。
关键词投放个数和关键词本身的热搜度直接影响投放的展现量,查找关键词的途径很多,有系统推荐、搜索下来看、top排行榜、数据魔方、省油宝好词推荐等等,还可以根据自身宝贝属性自己组合一些关键词,总之关键词投放的质与量会关系到直通车展现量,在跟宝贝相关性好的前提下尽量多投放关键词,来获取更多的展现。直通车投放后期尽量引入大流量热词来补充流量。
出价卡位一项是个技术活,基本卡位前三页才能保证足够的展现量,精准长尾词尽量卡位首页,因为这部分词本身搜索指数不算多,所以放在首页也不会太烧钱。热词可以保持在首页下方或者第二页前几位,不要去争首页前几位,那些留给土豪去争,让每一个关键词站好位才能获取想要的流量。
2、点击量:创意图片、直通车标题和宝贝价格
创意图片:人靠衣装马靠鞍,点击率高低靠的是一张牛逼的创意。推广图一定要做到清晰、漂亮、高贵,突出宝贝卖点,有刺激消费者点击欲望的点。创意的优化可以结合省油宝,有多套模板可用。平时也要有搜集同行创意的习惯,有的加以利用,取其精华去其糟粕,没有丰富的创造力,模仿到一定境界也是成功的方法。
 标题:直通车标题优化前边一部分已经介绍过,但关于促销内容的添加这里还要说一下,月销上万、高评分等内容最好还是从事实出发,如果月销就几件的标题弄个月销千件,即使吸引买家点击了,那又能怎么样呢,只能竹篮打水一场空而已。还是低调做人高调做事,朴实点。
宝贝价格:宝贝价格的设定也是一门学问,你远远想不到1元的差价能对销量带来多大的杀伤力。价格要结合成本,除去产品本身的成本还要有部分利润空间去推广。另外一定要结合市场情况,了解竞争对手的价格,不能过低,这样消费者会认为你的产品质量不好;同样也不能过高,消费群体的消费能力是固定的,太高的价格会吓跑顾客,导致流量的损失。
3、成交量:宝贝详情描述、月销售量、宝贝历史评价、收藏量以及客服的接单能力。
详情描述这个要细说起来篇幅就太长了,一个好的详情抵过千言万语,抓住消费者的胃,不下单都难。其中详情中细节图是必不可少的,细节图尽量多而全,毕竟买家看不到实物,只能从图片了解产品,所以要更多细节图来打消顾客购买的疑虑。另外还要做好其他高性价比商品的关联销售,此产品不能让顾客满意,有其他产品接替,给顾客更多选择,充分抓住利用每一次的进店流量。
月销量当然是越多越好,一般顾客都有跟风习惯,所以直通车推广之前都最好有一定的基础销量之后再推,卖的多肯定是有一定道理的。还有历史评价是非常重要的,一定要把评价搞好,最起码第一页评论不能出现差评,很多顾客都会看评价,商家说好不叫好,买家对买家才有说服力,怎么搞好评论,除了产品质量到位,然后就看你们售后团队的能力了。
最后一关,客服的接待转化是至关重要关卡,不要小看客服的工作,往往很多店铺就死在客服这一关确没有察觉。平时要做好客服的培训工作,对于专业化的用语一定要有,尤其注意态度,消费者是上帝,出现任何问题一定不能跟买家较真,一切以客户为中心,站在他们的立场说问题,所谓伸手不打笑脸人,对买家服务满意了什么问题都好说。
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